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6up企业家探讨打造强势品牌秘密

  从7月31日开始,在豆瓣网上以凡客广告位为蓝本的“凡客体”,短短一周就吸引了1万多名网民的注意,人们记住了黄晓明的not at all,记住了郭德纲。“这来自凡客精神,通过与消费者的近距离沟通,推行人民时尚的理念和线届成长中国高峰年会上,凡客诚品副总裁杨芳这样阐述凡客诚品打造品牌的策略。

  打造一个强势品牌,除了推行理念,进行广告宣传也是有必要的。许多企业家围绕企业如何低成本打造强势品牌展开了讨论。格兰仕集团副总裁陆骥烈表示,他一直在关注凡客诚品,并且被“人民时尚”的理念所启发,他认为“有一种精神和文化的感召力在里面”。

  为了打造品牌,陆骥烈觉得首先要对消费者讲真话,不要讲太复杂的话,不要讲消费者听不懂的话。从格兰仕所在的电器行业角度出发,现在大家都在谈节能的问题,国家开始推广阶梯电价了,但是生产厂家谈节能的时候,全部都在讲自己产品是高效的、节能的,“但是你问他,到底一个小时多少度电?没有人能讲清楚,这是业界需要反思的”。

  没有广告投放的时候,有的企业注重的是口碑营销,三诺数码集团副总裁李菲表示三诺就是这样一家企业。李菲介绍,三诺的董事长刘志雄一直就强调,制造业企业的每一分钱都是血汗钱,每一分利润都是数千名工人在产业链攒下来的,每一分的营销广告投入,都要对得起他们的付出。当没有大的投入和预算的时候,三诺数码集团就利用三诺本身作为中国驰名商标,作为国家重点调研示范企业和中国国际高新技术企业等政府和消费者认同的荣誉进行企业品牌的口碑营销。

  五谷道场创始人任立并不认同低成本打造强势品牌的策略。他认为低投入会导致企业无所不用其极地降低成本,结果会造成偷工减料,掺假,甚至克扣工人工资,最终带来的是恶性的价格竞争。“我觉得不是低成本打造强势品牌,换三个字是高效率打造强势品牌。人们在追求低成本打造强势品牌的时候,所付出的成本往往更高,甚至是血的代价,甚至是生命的代价,破产倒闭了”。

  任立举了王老吉营销的实例。“王老吉在没有被消费者认知之前,主要宣传的是欢乐时刻,快乐家庭,但是做了很多年也没有做起来,当它改成‘怕上火喝王老吉’的时候,营业额开始大幅度上涨,你说它是高效率还是低成本?”任立认为,这种投入不仅仅是品牌推广投入,更重要的是渠道的建设,包括研发等,一些跨国公司一年可以拿出几亿美元,甚至几十亿美元来做技术研发和品牌推广,当企业这么大投入的时候,6up抬高了对方的门槛,别的同行也没有办法做了。

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